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元宝“砍一刀”复刻拼多多？升榜第一后，2084万用户的留存挑战_苹果应用商店_红包_活动添加时间：2026-02-03 09:10:02
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
图片来源：网络
出品 | 搜狐科技
作者 | 张莹
编辑 | 杨锦
2月1日，很多人的微信群、QQ群被“元宝”的分享红包链接刷屏了，甚至有人建起了红包互助群。这仿佛回到了2019年拼多多推行“天天领现金”时期，所有人都在转发神秘链接，助力好友拿到100元现金奖励。
六年多过去了，拼多多类似“砍一刀”的玩法百试不厌。
当日，元宝APP就超越豆包，升至苹果应用商店免费榜第一名。2月2日，元宝APP还因为瞬时流量激增，导致部分服务出现短暂不稳定的情况。
但在拉新过后，元宝必须要回答的问题是，如何将短期流量转化为长期留存的用户。
时隔六年多，“砍一刀”依然有效
除了每日登录可以自动获得五次抽奖机会外，用户如果还想获得额外的抽奖次数，可以做任务，比如用春节模板、脑洞模板做同款，引导用户体验元宝。
活动还有一个获得抽奖次数的重要方式，就是分享红包。用户可以将系统生成的“分享红包”链接转发给微信或QQ好友，好友领取后双方都能获得奖励。
2月1日，元宝新春活动开启的首日，不少群里的成员都在“分享红包”，甚至还出现了“元宝红包互助群”。2月2日，搜狐科技进入某互助群，10分钟便有超过200条分享红包链接。
马化腾对此次活动的期待是，“希望此举能够重现11年前的微信红包的时刻。”
从过程上看，元宝红包似乎正在重现拼多多的“砍一刀”时刻。
时间倒回到2019年的夏天，这是拼多多成立的第五年。当时的拼多多，要想在中国电商市场取得一席之地，首先要面对阿里、京东两头拦路虎。
当时，拼多多打出“天天领现金”的奇招，出奇制胜。
用户通过向朋友转发链接，当足够多人点击链接后可以提现100元。不过这一玩法之后也被质疑套路太深，拉了很多人也没办法提现，总是差一点。
但不可否认的是，这一玩法为拼多多低价拉新：仅用一百元，就可以给拼多多带来数十甚至上百名好友（包括新用户）的点击、下载和注册。
数据显示，截至2019年9月30日，拼多多年活跃买家数达5.363亿，较上年同期的3.855亿增1.508亿，较上一季的4.832亿净增5310万，创上市以来最大单季增长。
这一次，腾讯向用户发红包，同样通过社交裂变的方式成功拉新。
六年多过去，拼多多这一玩法依然有效。活动开启当天，元宝App升至苹果应用商店免费榜第一名，超越此前长期占据榜首的“豆包”。
2月2日上午，还有消息称“元宝崩了”，腾讯回应称，瞬时流量激增，部分服务出现短暂不稳定，目前已经恢复。
阿里也坐不住了。2月2日，千问APP宣布投入30亿元启动“春节请客***”。这一投入金额是腾讯元宝红包的3倍、百度的6倍。
拉新过后，如何留存？
当前这场AI应用的竞争，像一场“抢地盘”大战。元宝、百度、阿里都还在用最直接的办法——发红包、给补贴，来吸引新用户。
根据研究机构QuestMobile于2025年12月底发布的报告，在统计周期（2025年12月8日至14日）内，AI原生应用活跃用户规模排名前五的依次为：豆包、DeepSeek、元宝、蚂蚁阿福和千问。
其中，位列第三的元宝，其2084万的活跃用户数，与榜首豆包的1.55亿、第二位DeepSeek的8156万相比，差距依然显著。
这次红包活动给元宝带来的拉新效果也是显而易见的。
有用户向搜狐科技分享了她的使用体验。她表示：“周末我把元宝推荐给了妈妈，她非常认真地研究能用它做什么任务，还说要‘做个同款’。这让我感觉，元宝或许能打开从未用过AI对话类应用的市场。”
对她个人而言，元宝因其应用图标刚下载后显示在手机主页上，成为了一个“顺手就用”的工具。
但从长期来看，她依然会继续使用DeepSeek：“我有一个长期用于帮我写周报的对话，每周都会用到。”而对于较复杂的问题，她会选择使用GPT。
在图片生成方面，为了完成元宝的红包任务，她曾尝试生成一张自己家里小猫的拜年图，但认为“效果不好，一点都不像”。她表示，未来若有类似的图片生成需求，可能还是会选择使用Gemini。
这直接指向了元宝接下来面临的核心挑战：用户留存。
AI对话类产品普遍因缺乏深度粘性而面临“用完即走”的困境。早在2024年9月，网传的一张图片显示，多款主流大模型应用在下载30天后的用户留存率均不足1%。
QuestMobile 发布的2025年AI应用市场半年报指出，67.4%的原生App的月活跃用户规模在2025年上半年经历了负增长。市场已不存在“温和增长”的中间路线，中小应用的生存空间正被基础功能标准化及头部应用挤压。
该报告认为，要么成为用户心智“唯一选项”，要么深度嵌入不可替代的工作流节点，而模型迭代速度、场景深耕能力与生态整合效率，将成为AI产品未来发展的关键筹码。
反观通过“砍一刀”进行病毒式营销的拼多多，其后期的成功更多依靠供应链、低价心智和百亿补贴等系统能力，而非单一的“砍一刀”。
对于元宝而言，通过红包活动实现拉新仅是第一步，真正的考题在于：如何将短期流量转化为长期留存的用户。返回搜狐，查看更多
