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春节机器人租赁火爆：一台月入2.5万，从业者称6个月可回本_场景_的订单_平台添加时间：2026-02-16 16:35:01
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
临近春节，人形机器人忽然成了最忙的“演员”。
“春节基本排满了。从近两个月的运营数据看，一台机器人平均一个月能接10单左右，均价2500元，6到8个月能做到回本。”2月13日，机器人租赁平台擎天租首批城市合伙人施健向时代周报记者表示。
经历了2025年的蹿火，目前人形机器人赛道的热度仍然高涨。不仅租赁市场“供不应求”，作为春节最大流量池的春晚，预计将有多家人形机器人公司的产品登台献技。这股春节科技秀，有望被推到更高潮。
擎天租由智元机器人、飞阔科技等企业联合发起，目前覆盖约50个城市，服务场景扩展至年会、展会、婚礼等16类场景，可以调度的机器人超3000台。擎天租数据显示，截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节***期的订单超过1000单。综合当前已下单及预约情况测算，整个春节***期内平台整体GMV预计环比涨80%。至春节***期结束，平台累计订单量预计将突破5000单。
热闹背后，是一条典型的流量生意逻辑。和几年前的无人机、单反相机等一样，机器人正通过租赁，被迅速包装成一种“可消费的科技体验”。
从需求结构看，机器人订单高度碎片化：媒体拍摄、品牌推广、企业活动、科技爱好者体验并存。客户更在意“效果呈现”和“新鲜度”，而非底层算法或硬件参数。机器人在多数场景中更像一种高科技气氛组，承担的是注意力制造功能。
这也是租赁模式的天然优势。相比直接购买，租赁将一次性高额资本支出转化为可控成本，同时规避技术快速迭代带来的折旧风险。 DataInsightsMarket数据显示，全球机器人租赁服务市场正经历强劲增长，预计到2025年将达到503亿美元，并在2025年至2033年间以19.2%的复合年增长率(CAGR)持续增长。
对希望从机器人租赁生意中淘金的从业者而言，眼下可能迎来一个好的时机。“实际上，回本的时间会更短一些，因为平台有补贴，我们自己也接非平台的订单。”施健称。
谁在租机器人？
从目前行情看，机器人租赁的第一批客户并非工厂或园区，而是需要流量与话题的场景方。“客户有媒体、科技爱好者，也有企业年会、商业推广，场景很散。”施健告诉时代周报记者。
东吴证券最新研报亦指出，回顾2025年整体人形机器人行业发展，行业虽有较大规模订单落地，但下游场景主要来自***、数据***集和生活服务场景。
从订单结构看，租赁平台正在刻意做分层。
一端是标准化、低门槛的体验产品。擎天租推出的“999元全民机器人体验***”，覆盖拜年、求婚、亲子互动等固定场景，价格足够低，传播性足够强。数据显示，该***订单已占平台总成交量约15%。这类产品承担的功能类似“引流款”，即迅速教育市场、降低决策门槛，把机器人从“昂贵设备”转化为“可尝鲜消费品”。
另一方面，高复杂度、高曝光度场景的需求。单笔成交价更高，也带动平台整体AOV环比上涨约15%。
城市分布同样呈现出扩散态势。数据显示，上海、北京、深圳等一线城市仍是高价订单与复杂场景的主要承载地，而苏州、杭州、成都、重庆等新一线城市订单放量明显，阜阳等三四线城市也进入订单前列。
擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒表示，“需求侧还有大量没被激发的市场，需要合伙人去跑‘最后一公里’。先把口子打开，慢慢漏斗就会出来。”
据悉，李立恒是擎天租合伙人战略的操盘人，也是阿里中供铁军首任校长。他表示，“我想在这里再造一支铁军，奔赴一线，用最好的服务定义这个新行业”。
某种程度上，机器人租赁并不是一门纯技术生意，而是一门渠道生意。设备本身正在快速同质化，真正决定规模的，是谁能更快占领场景入口，谁能把“看热闹”转化为“长期合作”。
行业秩序待重整
虽然“以租代买”降低了尝鲜门槛，但并没有自动带来行业秩序。在经历2025年一度混乱的租赁热潮之后，人形机器人租赁市场尚未因租赁平台的出现而走向规范。
春节档的火爆背后，另一面是投诉与纠纷的增长：价格体系混乱、合同条款简单粗糙、设备成色与宣传不符、押金退还纠纷频发。行业尚未形成统一标准，设备验收、故障响应、赔付边界缺乏明确规范。一些中小商家没有专业维修团队，售后响应周期拉长；部分二手机器人几乎没有保障体系，责权划分模糊。
资深互联网观察者丁道师向时代周报记者表示，当前机器人租赁市场的参与者结构复杂，“很多与租赁主业并不相关的小公司甚至个人也在做。有人花几十万元购入一台设备，日租几千甚至上万元，整个行业参差不齐。一旦出问题，缺乏系统化售后保障。”
问题并非需求不足，而是供给侧的组织能力不成熟。
在缺乏统一服务标准的情况下，价格更多依赖个体议价能力，履约质量取决于个人经验。机器人本身是高复杂度设备，涉及硬件稳定性、软件调度、现场调试、突发故障处理等环节，一旦标准缺失，风险便迅速放大。
丁道师认为，行业需要由具备资本与技术能力的平台来建立体系：明确设备分级标准、租赁流程、价格区间、故障响应时限与责任归属，将原本高度非标准化的服务产品化、模块化。只有当服务细节可量化、可定价、可追责，市场才能形成稳定预期。
擎天租首席战略官王明峰同样指出，市场里已经有很多人自发涌入，但行业散、乱、杂，价格不透明、服务没标准、满意度不可控。城市合伙人就是用来打通“具身智能最后一公里”的。一方面用本地密度去触达、挖掘新需求；另一方面也是本地履约保障，通过建立服务评级体系，让供需两端信任能跑通。
在平台视角下，机器人租赁更像基础设施建设，而非短期流量套利。
李立恒直言，机器人租赁不是流量生意，烧钱换不来护城河。这是能力生意，系统、运营、履约、服务，平均分都得高——像电商自建物流，要长期养。
此外，行业信用体系的缺失，是下一阶段需要补上的短板。丁道师建议，应尽快推动统一行业服务标准，明确设备性能分级、故障响应时间、押金与赔付规则，并将其纳入标准化合同模板。服务必须从“项目制”向“产品化”转型，定价清晰、条款透明，避免模糊报价与***收费。
如果说春节热度证明了需求存在，那么真正决定行业走向的，是能否建立一套可复制、可规模化的信任机制。机器人租赁的终局，不在流量，而在秩序。返回搜狐，查看更多
