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直播带货不香了？大佬带头卖课，网友怒喊：这波割韭菜更狠_小雷_培训学校_赛道添加时间：2026-02-19 11:40:01
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
话说，你们过年期间都在干嘛呀？
说实话，小雷我最近刷短***都快看腻了。前几年还能多看看技术流***，现在不是“下方小黄车刷新去拍”，就是“点击下方开启人生蜕变”。
除了卖货就是卖课。
图源：抖音
不过不知道你们有没有发现一个怪现象吼，现在直播卖货的少了，教你怎么赚钱、怎么搞流量、怎么提升个人魅力的直播间反倒多了起来。而且，里边不乏有一些以往直播带货的大佬。
为啥都转型卖课了？是互联网新风口还是新的“割韭菜”套路？小雷今天给大家盘一盘。
其实两者都有。
你们看看，现在直播带货的赛道依旧是人山人海，有人退出有人入局，像董宇辉、李佳琦、广东夫妇这些直播大佬的 GMV 依旧很高。但问题是，他们是头部主播。如果我们抛开头部主播，来看看其他主播的话，就知道***分配有多不均了。头部手握绝大多数的流量和供应链***，谈合作也相对简单。但一些小主播、素人主播，完全靠运气，大多数时间下都是对镜头前的十多位观众介绍产品，一天下来能有几单都算不错的了。
图源：抖音
更要命的是流量成本。以往自然流还好一些，多少能碰点运气。现在不烧点钱搞推流，完全没啥曝光的机会。再者平台监管严打直播带货，想要整虚***宣传、货不对板这一套，可走不通。
还有审美疲劳这一块。随着入局的主播越来越多，大多数直播间都在重复大差不差的话术和套路。美妆赛道“一秒遮瑕”、服装赛道“显高显瘦”、吃播赛道“猎奇拉丝”......看多了，只会一秒划走，不带半分停留。辛辛苦苦讲大半天，一看订单寥寥无几，谁顶得住啊。
于是，“卖课”成了选择之一。
还记得直播带货的罗永浩不？当初凭借卖课狂揽百万销售额；紧接着，东方甄选的俞敏洪也跟上了脚步，说是今年要成立电商培训学校来着；以往的顶流小杨哥更是没闲着，准备了不少线下培训课程，还有面向海外的直播培训课程。
图源：微博
除了这些以往带货的大佬，还有一个小雷之前跟你们唠过的“性商教母”周媛。她主打一个“情感赋能”课，从 9.9 元的引流小课，再到 999 元的线上全维提升营；还有线下那 2999 元两天两夜、4980 元三天两夜的训练营。最夸张的是，还整了个导师班，直接开价 8.8 万元！顺带卖点内衣、成人玩具，形成一套完整的商业闭环。
图源：网络
不过小雷说句实在话哈，卖课卖得成功的话，可要比卖货成功多了。
首先，它成本低利润高。直播带货你还得试品，得保证质量始终如一，不然光售后就够你头疼的。卖课的话，一节上千块，一大半都是利润。
其次它的人设立得住。卖货说不好听点是“销售”，而卖课却是“老师”。在身份感这方面，给人的感觉都不一样。一个是交易，一个是交付信任。
至于课程内容到底真的有没有用，这个不好说。但小雷觉得，有些课程卖得不是知识，而是希望和情绪，是“我也可以翻身当地主”的感觉。在这个焦虑横行的时代，还挺多受众群体的。但不少网友们也看得很清醒。以前是割消费者的韭菜，现在直接割想当主播群体的韭菜，反正这个刀不会停下。还有人说：“教你赚钱的人，才是真的想赚你的钱。”
图源：网络
说到最后。
无论是直播带货，还是直播卖课，作为普通消费者的我们，都要擦亮眼睛多对比对比。而对于想入局的主播们来说，也希望提供一些好用、实惠的产品，毕竟用户不是傻子，大家的钱也不是大风刮来的，你们说是不是这个理。
不知道在座各位平时有没有刷到卖课程的直播间呢？感觉是风口还是割韭菜呀？欢迎评论区留下你的看法~返回搜狐，查看更多
