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李亚鹏宣布停播！直播带货超一亿，谢幕回归嫣然医院_公益_小雷_品牌添加时间：2026-02-11 12:10:01
“内容为王”这句话在哪个时代都不会过时。随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢，对内容创新提出更高的要求。内地的旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。
河马旅居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体，想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性，由内容社区模式切入出境游市场。传统的旅游内容多是以长图文的游记形式呈现，河马旅居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受，在内容呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化，以小众或特色地点作为维度输出内容，建立内容社区，类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。
河马旅居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自媒体小团队定期生产PGC内容，每月更新一次内容，以优质的内容导流。目前河马的获客成本低至2-3元/人。
优质的内容利于培养高粘性度的用户，当累计到一定数量的优质内容生产者，达到一定的用户规模时，将由PGC内容带动UGC内容的自发产出，进而开始搭建旅游内容社区，最后完成向旅游社区电商的转型，形成交易闭环。
目前河马旅居的流量较为分散，微信公众号累计粉丝3万，MONO 5万，豆瓣 1万，C端获客主要来自微博、豆瓣，上周刚上线微信小程序。后期需考虑转化用户集中流量，现阶段团队正尝试跟移动WiFi租赁和签证业务团队资源置换，互相增加入口。
商业模式上，河马旅居打算分两步走，第一阶段，先帮助用户解决去哪里玩的问题。河马打算与当地的旅游局或航空公司合作，帮助他们做中国市场的整体营销，宣传当地旅游资源。第二阶段，解决用户怎么玩的问题。平台可通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品，例如在京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日本酒的蒸馏厂等等。
此外，河马旅居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本，每本单价15元。
河马旅居创始人余晓盼表示，河马旅居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但流水账似的内容很无趣。好的内容本身就是门槛。原创的有趣的才有生命力。”
内容+电商并不是一个新概念，如今传统OTA、头部电商平台以及媒体型电商都在加码内容，但要持续产出有价值的内容并非易事，需要足够规模的内容生产团队长时间的内容积累，而具有极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求，营造内容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。
河马旅居目前的管理团队为4人，内容产出团队20人。创始人余晓盼任河马主编兼运营，曾任职于私募、资管、律师事务所，为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目前正在寻求天使轮融资。
2月8号晚上，李亚鹏开了场“承蒙厚爱感恩有你”的直播，这场直播既是专门给为嫣然医院捐款企业加开的回馈场，也是他春节前的最后一场直播。
直播非常火爆，据第三方数据统计，李亚鹏在3小时33分的直播里，有1684.2万观看人次，销售额超7500万。
直播间里，莲花味精、卫龙、豪士面包等捐款品牌的产品一上架就被抢空，还长时间霸榜年货热卖榜第一。
图源：微博
在这些品牌里有人注意到，莲花味精只捐了52万，却卖了超25万单、500多万的销售额。这么高的回报率，这比以往砸钱去大主播买广告位划算得多，既清了货，又赚得一个好名声，品牌方直接赚翻了。
直播最后，李亚鹏对着镜头深深鞠了一躬，语气诚恳地说，自己一直不想占据荧幕、叨扰大家，从2月9号开始就要全身心投入嫣然医院的工作，春节前的直播就此告一段落，下次开播可能要等很久。
图源：微博
在小雷看来，李亚鹏及时撤退其实是好的。
根据第三方数据，最近30天里，他播了13场，上架了874个商品，销量超百万，场均销售额能达到5000万以上。
尤其是最近10天，3场直播销售额都破了亿，1月30号那场最高，直接干到1.8亿，2月7号那天，还直接超过与辉同行，冲到了达人榜第一。
更离谱的是，他的短***账号，一个月就从600万粉丝涨到1100万，整整净增500万，这涨粉速度，比很多头部网红都快得多。
不过可惜的是，李亚鹏这次翻红全靠嫣然医院的热度，他的案例几乎没有复制的可能，不然我估计很多人也会打着“公益”的旗号来开播带货了。
为什么说他的案例几乎没有复制的可能呢？
因为在今年1月，嫣然医院因欠租2600多万面临关停的消息曝光，李亚鹏发***坦承困境，意外获得网友支持，之后才干脆开起直播，一来感谢捐款企业，二来也变相为医院筹力。
这样鼓舞全面的励志故事，都是大家爱看的，李亚鹏这次可谓是天时地利人和，下次再有一个类似这样的故事，没有这么多网红明星曝光、支持，估计都是没多少人知道的。
不过即便有嫣然医院这样的故事，跟直播带货绑定得太久，公众的耐心和信任是会消耗的，因为赚的太多了，肯定有人会眼红。
所以他选择在一个数据巅峰的时刻，主动撤退，回归到嫣然医院工作这样的初心上去。
图源：豆包AI生成
当然，小雷也得说句可能不太中听的话，公益这事儿，水一直很深。
这些年我们见过太多「公益助农」翻车的案例，把低价收购的农产品，简单包装一下，就打着公益的旗号高价卖给家人们；也有些人做公益，无非是想靠捐赠免税、顺便捞个好名声。
李亚鹏和嫣然医院这次，至少从结果上看，医院困境得到缓解，消费者买到了需要的商品，品牌获得了正面曝光，至少从结果上看，确实是个难得的多赢局面。
但商业公益或者说流量公益这模式能走多远，能否真正可持续，而不只是一次性的情感透支，这才是更关键的问题。
好在李亚鹏他敢说会把直播的收益，扣完税之后都捐给了嫣然医院，而且嫣然医院这些年，确实给上千个唇腭裂患儿做了手术，实实在在做了好事。
毕竟要是单纯想捞钱，以他现在的直播热度，接着播下去，赚的只会更多。但说不播就不播，那只能说他要么说的是实话，要么就很精了，以退为进。
其实小雷也很意外，毕竟嫣然医院至今还欠了两千多万，靠医院的门诊收入根本就是入不敷出，不如趁着这段时间，卖卖年货，同时把债还了。不过这都是他自己的选择，小雷只能说尊重他吧。
对于李亚鹏带货，大家有什么看法？评论区聊聊~返回搜狐，查看更多
